【概要描述】　　工業塑膠管道產品是工業企業新建、擴建、改造、運行維護的剛性需求，隨著工業經濟和GDP的增長，工業塑膠管道行業每年以1-3%的總體趨勢發展。現階段，全國工業塑膠管道行業生產廠家數量約200-400個，經銷商群體800-1000家，單廠年銷售額2千萬-1億，總體市場規模為百億級，利潤率10%-30%，利潤總額數十億。
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　　然而工業塑膠管道行業存在以下幾個痛點：產品種類繁多，且各類產品信息分散，人工尋找產品的結果往往是匹配度不完全或無法找到；用戶熟悉或擁有的供應商資源信息有限，大多局限在2-3個品牌或經銷商的小范圍里進行選擇對比；不同檔次產品區分、識別困難，工作優化障礙。“管管網”希望為各個工業生產性企業客戶群體打造，以工業塑膠管道產品搜索為基礎的電商平臺。在這個電商平臺上，客戶可以按照品牌選擇、品質區分、價格對比、貨期快慢等產品要素篩選所需產品，進行供應商資源信息查詢及交易。
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　　為了實現這種篩選搜索功能，在過去一年，“管管網”CEO王禹東通過廠商的產品目錄以及廠商主動提供的產品信息，按照SKU收集了近千萬個工業塑膠管道產品品類，這是他的核心數據庫資源。明年第一季度前后“管管網”會率先推出一個產品搜索APP，這個APP僅對行業內廠商和經銷商開放，可以免費幫助經銷商找到完全匹配的貨源從而撮合交易。經銷商在產品數據庫中按照選項篩選產品，看到合適的產品，雙方可以線下聯系并且達成交易。
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　　王禹東表示，產品咨詢對于工業塑膠管道行業是一種剛需。王禹東建立了一個行業內的QQ和微信群，其中有100家左右的廠商和500家左右的經銷商，每日群內產品的詢問次數保守統計在20-50次左右。在APP上線之初，王禹東將會在群內向廠商定向推送APP服務介紹以及向經銷商介紹免費服務，預期會有10-20家廠商會愿意簽訂廣告合同。之后通過對全國范圍內的廠商進行電話溝通以及線下拜訪，預期會有共100家左右二三線品牌廠商簽訂合作推廣協議，平均每家收取1萬元的合作費用，2017年整年營業收入可達100-200萬元。這些廠商可以選擇購買服務，服務包括APP頁面廣告宣傳，以及用戶點擊產品統計、用戶點擊信息提示、顯示查詢用戶信息、產品需求預測等，這些統計數據可以形成數據報告，幫助廠商開發新的經銷商和安排生產計劃、調整庫存結構。而明年最主要的投入成本會是APP的開發費用以及推廣費用。
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　　等到產品數據庫比較完善后（產品搜索結果完善度達到95%以上），公司會上線網頁版平臺，屆時將對終端用戶（工業企業采購等）開放。這個網頁版平臺將具有“自營”功能，經銷商和終端用戶都可以直接在平臺上填寫訂單，然后訂單分類整合，按月將訂單量傳送到廠商處，廠商進行集中生產，電商平臺幫助分銷。這么做有兩個好處，一是工業塑膠管道產能過剩壓力下，部分廠商有生產能力閑置和庫存需要找渠道消化，電商平臺可以幫助帶來更多訂單量（提高設備適用效率和庫存周轉率）。二是整合分銷，經銷商和終端用戶都可以以更低的價格買到產品。電商平臺可以增加交易提成以及物流費等盈利方式。
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　　不過在傳統的渠道銷售模式中，采購個人利益問題大量存在。王禹東說，他們會通過交易積分返現、消費金融、兌換禮品等方式實現，以此吸引采購在平臺進行交易并持續。其返現金額與個人傳統交易下所得相差不大，并且比目前傳統支付方式更加安全可靠。
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• 分類：公司新聞
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• 發布時間：2022-01-05 08:56
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